Квант

«Квант» — это одна из быстрорастущих в России платформ, которая помогает малому и среднему бизнесу автоматизировать рутину и довести 100% задач до исполнения. Продукт компании — первое решение на рынке, которое берёт на себя контроль исполнения задач за счёт диспетчерской контроля поручений.

Каким образом работает платформа

Предполагаемая доходность

Решение: платформа для оптимизации работы бизнеса любого масштаба «Квант»

Заказчику непременно удастся внедрить инструменты управления на платформе «Квант», так как на каждом из этапов взаимодействия с платформой он не остаётся один. Платформа обеспечивает:

• Обучение системному управлению. У владельца бизнеса будет понимание, для чего он внедряет в компанию каждый инструмент управления.
  
• Сопровождение и техподдержка. Консультант «Кванта» добьётся, чтобы система заработала в компании клиента. Команда стартапа оперативно решает технические сложности.
  
• Через согласие с сотрудниками. «Квант» проводит презентации систем перед командами клиентов и закрывает все возражения, возникшие в рамках потенциального взаимодействия. 
  
• Удобное ПО «Квант». Специально заточено под инструменты управления, нет ничего лишнего, web-версия и мобильное приложение.
  
  • Под контролем коммуникатора. В системе «Квант» есть служба напоминаний — это живые люди, которые всегда напомнят о сроках выполнения задач. За счёт этого компания освобождает владельцев и руководителей бизнеса от рутины и добивается 100% исполнение задач.

Платформа выглядит достаточно просто для пользователей, но на самом деле «под капотом» скрыты сложные алгоритмы. Сейчас компания внедряет функции на основе ИИ.

Продукт

Интерфейс платформы

Полезность продукта:

• Снижение зависимости от человеческого фактора, 
• Повышение эффективности бизнеса, 
• Высвобождение внимания и повышение спокойствия руководителя,
• 100% задач доходят до логического завершения без внимания руководителя,
• Высвобождение времени руководителя до 80 часов в месяц. 

App Store

Google Play

Квант | Платформа для роста бизнеса

Целевая аудитория

У «Кванта» два основных сегмента целевой аудитории:

• Владелец или руководитель бизнеса, теряющий время на контроль, у которого есть та или иная CRM / иной инструмент для контроля за задачами и дедлайнами, ходом их выполнением.
• Владелец или руководитель бизнеса, теряющий время на контроль, у которого не имеется той или иной CRM / иного инструмента для контроля за задачами и дедлайнами, ходом их выполнением.

Конкуренты и конкурентные преимущества

Рынок автоматизации и управления бизнесом неплохо цифровизован. Альтернатива платформы «Квант» на рынке, разумеется, присутствуют, но только «Квант» обладает существенными конкурентными преимуществами, которые могут позволить ему занять лидирующие позиции на рынке систем управления предприятием (ERP) для малого и среднего бизнеса в России. 

Конкурентные преимущества:

• «Квант» разделяет компанию на функции и описывает повторяющиеся (операционные) задачи без привязки к людям;
• Диспетчер (операционный директор на аутсорсинге, контролёр), снимает контроль с руководителя и возвращает внимание сотрудников в задачи, чтобы каждый справлялся со своей функцией. Доведение задач до логического завершения в 100% случаев;
• Простой интуитивный интерфейс;
• Единая система, содержащая весь необходимый функционал для управления бизнес-процессами;
• Курсы для повышения квалификации руководителей.

Дорожная карта проекта 

Квант 2.0 (Версия 2.0)

• Редизайн платформы: стадия 1: Обновлённый дизайн пользовательского интерфейса, улучшенная навигация и общая эстетика для повышения удобства использования.
• Вид для задач: Временная шкала: Интегрированный вид, позволяющий пользователям отслеживать задачи и события в контексте временных рамок.
• Вид для задач: Календарь: Дополнительный вид для эффективного управления сроками и планирования задач, а также взаимодействие со встречами.
• Редизайн платформы: стадия 2: Продолжение обновления интерфейса и функционала платформы.
• Модульный редактор текстовых документов: Инструмент, позволяющий более гибко работать с текстовой информацией, блочно добавляя контент.
• Проекты 2.0: диаграмма Ганта: Улучшенные функции для управления проектами с использованием диаграммы Ганта.
• Бизнес-процессы 2.0: улучшение производительности, улучшение принципов работы бизнес-процессов, новый внешний вид.
• Мобильное приложение 2.0: Обновлённое мобильное приложение для повышения мобильной доступности, редизайн.
• Вики-страницы и база знаний: возможность создания и управления базой знаний для более эффективного обмена информацией.
• Мультимодерация регламентов: возможность утверждать регламенты несколькими ответственными функциями одновременно в зависимости от зоны влияния регламента.
• Чаты 2.0: улучшенные функции чата с новыми возможностями и удобствами для коммуникации.
• Встречи и планирование собраний: инструменты для более эффективного планирования встреч и проведения собраний.
• Проекты 2.1: группировка проектов на диаграмме Ганта, создание подпроектов, изменение окна проекта.
• Недельное планирование: инструменты для недельного планирования, мониторинга выполнения планов и утверждения планов с вышестоящими функциями.
• Магазин функций: возможность приобретения дополнительных функций и инструментов у других Квантовых компаний.
• Метрики: инструменты для сбора и анализа метрической информации о продуктивности и выполнении задач, а также планирование с фокусом на показатели.
• Бизнес-процессы 2.1: новые модули для добавления в бизнес-процессы, функционал переменных для динамического создания заголовков и описаний к коммуникациям.
• Telegram Mini App: интеграция с Telegram для более удобного взаимодействия с платформой с помощью встроенного мини-приложения.
• Open API: интеграции с платформой: открытый API для лёгкой интеграции с другими приложениями и сервисами.
• Навигация и уведомления: улучшенные функции навигации и уведомлений.
• Поиск: улучшение работы алгоритмов поиска.
• Интеграция с банками: возможность связи с банковскими системами для упрощения финансовых операций, а также работа с финансовыми метриками на платформе.
• Быстрая регистрация и вход на платформу: улучшенные процессы входа и регистрации для повышения удобства использования и скорости регистрации.
• Центр роста 2.0: инструменты для управления и отслеживания личного и профессионального роста через специальную систему мотивации и пошагового обучения пользования платформой.

Квант 3.0 (2025 Q1, версия 3.0)

• AI и генеративные функции: интеграция искусственного интеллекта и генеративных функций для автоматизации и ускорения бизнес-процессов (автотестирование, работа с регламентами, авторегламенты на основе частых процессов).
• Магазин функций 3.0: обновлённый магазин функций с новыми возможностями подключения через сторонние сервисы.
• Автоматизированная диспетчерская: инструменты для автоматизации оперативных задач и управления ресурсами.
• Формы коммуникаций: улучшенные средства коммуникации и обмена информацией между специализированными департаментами компаний.
• Центр обучения: магазин курсов: платформа для обучения с возможностью приобретения курсов, основываясь на метриках компании и личной производительности.
• Мессенджер: новый вид отображения задач и коммуникаций в виде чатов.

Команда

Команда «Квант» обладает опытом и знаниями, необходимыми для успешного развития проекта в России и на международном рынке. Основатель компании имеет успешный опыт ведения бизнеса и управления командой в различных отраслях, а команда обладает глубокими знаниями в области разработки программного обеспечения и маркетинга.

Основатель:

Калашников Дмитрий Олегович – CEO:

• 2 высших образования: экономическая теория, экономическая аналитика;

• Более 14 лет опыта ведения предпринимательской деятельности, основал более 5 бизнес-проектов с оборотом до 960 млн ₽, в том числе в областях строительства и розничной торговли;

• Управлял штатом до 375 сотрудников;

• Более 12 лет опыта в отрасли проекта.

Команда:

Сверчков Андрей – директор по продукту:

• Образование: 

• INFORMATION TECHNOLOGY MANAGEMENT, ISMA (Высшая школа IT-управления, Рига, Латвия);

• Digital Art Direction, University of Hertfordshire, Великобритания;

• Более 9 лет опыта работы в том числе: 

• Interaction Designer, Weixin Pay, Shenzhen, China;

• Product Design Executive, XPATE ltd., London, United Kingdom;

• Founder и Business Designer, Companynt OU, Tallinn, Estonia.

Виктор Разумов – коммерческий директор:

• Результативный коммерческий директор с доказанным опытом достижения высоких показателей. 

• Участвует в команде «Кванта» практически с первых дней. 

• Благодаря его усилиям доход в компании растёт из года в год на протяжении трёх лет. 

• В 2023 году под его началом компания достигла дохода в 149 млн ₽, реализовав эффективную стратегию продаж и оптимизировав бизнес-процессы. 

• Виктор обладает глубокими знаниями рынка, успешно строит партнёрские отношения и эффективно управляет командой маркетинга и продаж.

Пронякин Илья – руководитель разработки:

• Образование: высшее, бизнес-аналитик Пензенский Государственный Университет (ПГУ);

• Более 6 лет опыта работы в Envybox.

Закалюжная Анастасия – руководитель отдела предоставления;

• Образование: высшее, инженер-менеджер по управлению качеством;

• Более 9 лет опыта работы в том числе:

• Envybox (6 лет);

• Алгоритм-сервис – франчайзи 1С (2 года).

Всего в команде 80+ человек, полностью вовлечённых в работу над проектом.

СМИ о нас

Рынок (TAM, SAM, SOM)

Рынок систем управления предприятием (ERP) в России растёт, в том числе за счёт перехода к более гибким, адаптивным и простым решениям. «Квант» предлагает решение, которое отвечает потребностям малого и среднего бизнеса — наиболее быстрорастущих сегментов рынка.

«Квантом» могут пользоваться все компании, которым необходимо снять контроль с руководителя и возвращать внимание сотрудников в задачи, чтобы каждый выполнял собственные функции в полной мере. 

Бизнес-модель 

Тип бизнес-модели – B2B.

Revenue streams:

~ 50% выручки – SaaS подписка: 

• сервис управления командой и бизнес-процессами + услуга живого контроля всех задач (операционный директор на аутсорсинге);
• сервис управления командой и бизнес-процессами (отдельно);
• услуга живого контроля всех задач – операционный директор на аутсорсинге (отдельно);

~ 30% выручки – помощь в интеграции (настройке) сервиса;

~ 20% выручки – услуги обучения (курсы по управлению для руководителей):

• Организационная схема,
• Система регламентов,
• Идеология компании,
• Финансовое планирование и другие.

Бизнес-модель, построенная на различных источниках, основную часть которой составляют подписки и услуги интеграции, прошла валидацию на более чем 700 клиентах компании. 

Тарифы
При этом «Квант» обладает довольно обширным тарифным планом, подходящим клиентам, которым нужны как базовые функции, так и продвинутые. Также стоит отметить, что имеется бесплатный тарифный план «на пробу», а также особый индивидуальный подход под названием «персональный».

Юнит-экономика

Планируется взрывной рост за следующие 5 лет за счёт положительной Unit-экономики LTV/CAC 4.6, LTV = 386 тыс. ₽, рекордно низкий churn rate в размере 6%.

Детальная информация о метриках расположена по ссылке.

Соотношение LTV/CAC>4,5 в венчурной отрасли — эталонное. Оно показывает, что компания тратит на привлечение пользователя не более 18% от той суммы, что получит от клиента за его жизненный цикл.

Финансовые показатели 

Основной финансовый поток создают продажи тарифов по модели SaaS (сервис по подписке). 

«Квант» растёт хорошими темпами, имеет положительный денежный поток. Компания уже сейчас прибыльна. Инвестиции привлекаются для значительного ускорения роста. 

Быстрый рост невозможно обеспечить за счёт собственной прибыли компании, поэтому для масштабирования проекта и подключения новых абонентов компания привлекает стороннее финансирование. 

Растущий рынок составляет 192 млрд ₽ и увеличивается на 30% ежегодно. Уход зарубежных игроков открыл для нас дополнительные возможности для роста.

Модель SaaS привлекательна тем, что при выходе на масштабы по выручке более 300-500 млн ₽ в год, чистая прибыль может составлять до 50% от выручки.

В среднем по всей выручке компании доля ARR составляет 48%.

66% клиентов приобретают доступ к ПО совместно с услугой коммуникатора. Выручка в 2021 году составила 65,7 млн руб., в 2022 году – 101,2 млн руб., в 2023 году – 149 млн руб. Компания уже вышла на чистую прибыль. Текущий burn rate составляет ~5 млн ₽/месяц. Runway не ограничен.

Темпы роста выручки:

• С 2021 по 2023: +2523%.
• Среднемесячный темп роста (2021–2023): 17%.
• Среднемесячный темп роста (2023): 5%.

Цели

Краткосрочная цель: масштабироваться в рекламных каналах и масштабировать отдел продаж, чтобы увеличить выручку в 2025 году в 2 раза до 400-500 млн ₽.

Среднесрочная цель: на масштабах к концу 2026 года достичь выручки более 1 млрд ₽ в год.

Долгосрочная цель: в 2028 году выход на IPO.

Стратегия и планы

«Квант» планирует продолжить быстрый рост в 2024-2026 годах и показать в ближайшие 3-5 месяцев ускоренную динамику за счет привлечения промежуточного раунда. Основной фокус сделан на масштабирование каналов продаж, увеличение маркетинговых активностей и дальнейшее развитие продукта.

Планы на 2024-2026:

• Прогнозируемый среднегодовой рост – 211%.
• Следующая ключевая точка – достижение выручки 20 млн руб./мес. через 3-5 месяцев.

Развитие продукта:

• Вики-страницы и база знаний,
• Модульный редактор текстовых документов,
• Магазин функций,
• Telegram Mini App,
• Открытый API: интеграции с платформой,
• Интеграция с банками,
• AI и генеративные функции.

Масштабирование (основные каналы привлечения клиентов):  

• «Яндекс» (поисковая реклама и SEO-оптимизация);
• «ВКонтакте» (таргетированная реклама);
• Открытый Telegram-чат команды проекта (1,1К участника, включая членов команды проекта), Telegram-канал основателя проекта (3,7К подписчика);
• Продакт-плейсмент на YouTube, YouTube-канал 341 подписчик. Реклама у блогеров (примеры расположены по ссылке);
• Написание статей: VC.ru.

На что пойдут средства

70% – на привлечение новых пользователей: контекстная реклама, реклама в соц. сетях и Telegram.

30% – ФОТ разработчиков для реализации расширенного функционала.