Почему стоит инвестировать?
- Низкие риски. Мы уже давно запустили продукт и активно продаем платные тарифы тысячам компаний, выручка за 2023 год составила более 100 млн руб., а это значит, что отсутствуют продуктовые и рыночные риски.
- Хорошо сходящаяся юнит-экономика, протестированная в массовых каналах (контекстная реклама, телемаркетинг с бюджетом более 20 млн руб. в год): CAC = 21.6 тыс. рублей, LTV = 111 тыс. рублей. LTV в 5 раз превышает CAC. Компания готова к активному масштабированию и росту!
- Огромный рынок. Наша платформа подходит всем компаниям, которые что-либо продают или покупают оптом, по оценке МИК таких компаний только в России более 500 тысяч. Кроме того, мы уже имеем регулярные продажи в страны СНГ.
- Защита от конкурентов. За годы работы мы накопили более 1.8 млн оптовых заявок, классифицировали их по 5000 рубрик вручную, на накопленных данных мы обучили нейронные сети, которые сейчас делают часть работы по классификации за наших операторов. Чтобы конкуренту выйти на этот рынок и успешно с нами конкурировать, ему потребуется сделать такие же вложения — более 100 млн руб. У нас на балансе 40 программ для ЭВМ и баз данных (зарегистрированных в Роспатенте) собственной разработки общей стоимостью 127 млн руб.
- Амбициозные планы и высокая доходность. На масштабе 5 лет мы хотим достичь выручки более 1 млрд руб. в год, а в более дальней перспективе наша цель сделать компанию уровня Alibaba (а вы знали, что капитализация Alibaba больше, чем капитализация Газпрома?)
- Возможность получить возврат 50% инвестиций от Фонда Сколково. Supl.biz является участником Сколково и программы «Университетский стартап» от Сколково. При покупке акций на сумму от 500 тыс. руб. можно компенсировать до 50% от Сколково, но не более чем сумма личного НДФЛ, уплаченного за последние 3 года.
Supl.biz — крупнейшая в России платформа по объёму заказов, которая помогает компаниям малого и среднего бизнеса продавать товары оптом и находить новых оптовых клиентов и поставщиков.
Предполагаемая доходность
Какие проблемы решает стартап
Аудитория стартапа сталкивается с проблемами
Решение: Supl.biz — платформа для малого и среднего бизнеса
- Польза для заказчиков
- Упрощает процесс закупки, позволяет быстро находить лучших поставщиков и экономить до 40%. Заказ можно разместить за 1 минуту и уже через 10 минут получить предложения от поставщиков.
- Польза для поставщиков
- Предоставляет поток новых оптовых клиентов по цене в 10 раз ниже, чем из контекстной рекламы и других каналов. Каждый день на платформе компании размещают до 1500 новых оптовых заказов.
Целевая аудитория
У Supl.biz две части целевой аудитории:
- Оптовые покупатели (заказчики) – те, кто приходят на Supl.biz, чтобы найти оптового поставщика. Это сотрудники отдела закупок компаний из SMB, ИП.
- Оптовые поставщики – компании, которые продают оптом (производители, дистрибьюторы, дилеры).
Примеры клиентов:
- Небольшое производство (одежда, продукты питания оптом) в поисках выходов на розничные точки или локальных дистрибьюторов в соседних регионах.
- Оптовые перепродавцы в поисках конечных покупателей, например, строительных компаний, которые на постоянной основе закупают стройматериалы и оборудование.
- Производители сырья и материалов для производства в поисках следующих звеньев производства конечной продукции, например, производитель тканей в поисках швейных производств.
Портрет клиента – оптового поставщика:
– Продают малому и среднему бизнесу;
– Работают на массовом рынке, в нескольких федеральных округах;
– Есть отдел продаж от 3-х человек, исходящие звонки, CRM;
– Выручка 10-300 млн руб. в год.
Конкуренты и конкурентные преимущества
Рынок оптовой торговли ещё мало цифровизован. Альтернатива платформы Supl.biz для продавцов — классические методы поиска клиентов. Но, как правило, это значительно сложнее, дороже и к тому же требует привлечения различных специалистов.
В сравнении с другими цифровыми платформами, Supl.biz фокусируется на более массовом рынке (малый бизнес), в то время как большинство игроков делают инструменты закупок для крупного бизнеса.
Дорожная карта проекта
- Проект появился в качестве хобби в 2013 г. как бесплатная доска объявлений.
- В 2015 г. фаундер Евгений Дьяченко вышел из двух других бизнесов и решил сконцентрироваться на Supl.biz. Команда прошла 6-й очный Акселератор ФРИИ, получили SEED-инвестиции. Сделали несколько пивотов по бизнес-модели и пришли к монетизации на платных подписках.
- В 2016-2017 гг. компания выстраивает бизнес-процессы: разработку, отдел продаж, бэк-офис, разрабатывает внутренние инструменты для сотрудников. Выручка в 2017 г. составила 26 млн ₽ за год.
- В 2018-2021 гг. компания получает ряд грантов от Фонда содействия инновациям на разработку модулей ИИ, которые позволяют автоматизировать процессы бэк-офиса и улучшить механизмы стыковки заказчиков с поставщиками. Одновременно проходят первые успешные тесты на международном рынке.
- За 2022-2023 годы компания улучшает функционал продуктов и повышает средний чек до 50 тыс. ₽, чем добивается отличных показателей по юнит-экономике. Все процессы автоматизированы (в том числе с применением алгоритмов ИИ), и компания готова к резкому масштабированию. Выручка компании за 2023 г. составила 126 млн ₽.
- На период 2024-2026 гг. запланирован основной этап масштабирования на привлечённые инвестиции, чтобы кратно увеличить пользовательскую базу и выручку с продажи тарифов. Масштабироваться Supl.biz планирует в уже проверенных каналах: контекстная реклама, телемаркетинг, агентские продажи.
Успехи
1. Аналитический центр рекомендует Supl.biz к внедрению в регионах;
2. Минпромторг России рекомендует к внедрению компаниям МСП:
• Минпромторг России подготовил список электронных торговых площадок для СМСП и самозанятых,
• Электронные торговые площадки для малого и среднего бизнеса;
3. Входит в рейтинги маркетплейсов:
• Лучшие маркетплейсы для продавцов: топ площадок в 2024 году;
4. Supl.biz в реестрe Российского ПО — Цифровая платформа для промышленности Supl.biz;
5. Supl.biz — аккредитованная ИТ-компания: Выписка из реестра аккредитованных организаций;
6. Supl.biz — резидент Сколково;
7. Supl.biz входит в реестр Малых технологических компаний Минэкономразвития;
8. Supl.biz — участник ТПП, а также отраслевых ассоциаций Руссофт и Технет.
Команда
Ключевые члены команды:
Евгений Дьяченко — Генеральный директор, кандидат физ.-мат. наук (Национальный исследовательский Томский государственный университет, Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg), в 2011-2015 создал и продал 2 компании, обучение в акселераторе ФРИИ. Опыт предпринимательства – 13 лет.
Екатерина Рыжкова — Директор по маркетингу, выпускница Национального исследовательского Томского государственного университета, обучение маркетингу в очном акселераторе ФРИИ, в ООО «Нетология» курс «Директор по маркетингу». Построение маркетинга в Supl.biz с нуля до текущих показателей. 14 лет опыта в маркетинге.
Павел Самойленко — Руководитель отдела продаж, опыт в продажах более 10 лет, начинал карьеру агентом по недвижимости в 2016 году, дорос до руководителя (зам.директора) агентства недвижимости с численностью 40 агентов. С 2019 г. в компании Supl.biz, за 4 года на должности РОПа увеличил продажи в 8.5 раз.
Профессиональная команда Supl.biz это:
– 10 разработчиков,
– 7 сотрудников отдела маркетинга,
– 25 сотрудников коммерческого департамента,
– 25 сотрудников call-центра.
СМИ о нас
Открылся приём заявок на выход московских брендов на международные маркетплейсы.
Томская область представила экспортный потенциал на выставке-форуме «Россия»
Владимир Путин отметил необходимость продвижения региональных брендов.
Лучшие маркетплейсы для продавцов: топ площадок в 2024 году.
Подключи свой магазин к маркетплейсу — ТОП-30 сервисов.
Как повысить продажи на маркетплейсах: 10 сервисов, которые упростят работу.
Грант на вырост. Как государство помогает развитию ИТ-отрасли и цифровой трансформации предприятий.
Больше статей по ссылке: https://supl.biz/smi/
Рынок (TAM SAM SOM)
Supl.biz на платных тарифах могут пользоваться все компании, которые продают что-либо оптом: от одежды и продуктов питания до сложного промышленного оборудования и химии. По оценкам стартапа, таких компаний в РФ около 700 тысяч. Эта оценка совпадает с экспертизой Московского инновационного кластера: от 534 тыс. до 993 тыс. компаний.
Со средним чеком Supl.biz около 50 тыс. ₽, потенциально доступный рынок порядка 35 млрд ₽ в год (SAM).
Учитывая, что одна и та же компания может одновременно использовать Supl.biz и участвовать в тендерах, стартап оценивает реально достижимый рынок в 10% от SAM — 3,5 млрд ₽ в год (SOM).
Общий объём рынка (TAM) по миру примерно в 50-60 раз больше российского и составляет около 2 трлн ₽. А с учётом расширения на дополнительные модели монетизации (транзакционная модель), может достигать 10 трлн ₽.
В целом, рынок оптовой торговли, на котором работает Supl.biz, один из самых больших и динамично развивающихся в мире. По данным Росстата, объём оптовой торговли в России в 2023 г. составил 135,9 трлн ₽.
Бизнес-модель
Монетизация по модели SaaS для поставщиков. Бизнес-модель – freemium, то есть пользователь платит за расширенные возможности на тарифах. На тарифе получают оптовые заказы на свою продукцию и имеют доступ к контактам оптовых покупателей.
Тарифы:
Тарифы для поставщиков: от 9 425 до 49 000 ₽/месяц — зависит от типа тарифа (Стандарт, Премиум, Экспортёр), периода подключения и акционных предложений.
Юнит-экономика
В юнит-экономике Supl.biz за юнит стартап принимает одну оплату от пользователя и считает, какие доходы с этой оплаты (ARPPU), расходы на привлечение и продажу (CAC) и расходы на удовлетворение потребностей пользователя (COGS, в случае Supl.biz поставщика нужно снабжать заказами).
Соотношение LTV/CAC>5 в венчурной отрасли — эталонное. Оно показывает, что компания тратит на привлечение пользователя не более 20% от той суммы, что получит от клиента за его жизненный цикл.
Финансовые показатели
Основной финансовый поток создают продажи тарифов по модели SaaS (программное обеспечение как сервис по подписке).
Supl.biz растёт хорошими темпами, имеет положительный денежный поток. Компания сейчас находится примерно в точке ноль: выручка покрывает все операционные расходы. Инвестиции привлекаются для значительного ускорения роста.
В планах Supl.biz на 2025 год значительно масштабироваться в рекламных каналах и по численности отдела продаж за счёт инвестиций. В перспективе до 2028 г. цель стартапа: выйти на выручку более 1 млрд ₽ в год.
Модель SaaS привлекательна тем, что при выходе на масштабы по выручке более 300-500 млн ₽ в год, чистая прибыль может составлять до 50% от выручки.
Цели
- Краткосрочная цель
- Масштабироваться в рекламных каналах и масштабировать отдел продаж, чтобы увеличить выручку в 2025 году в 2 раза до 220-250 млн ₽.
- Долгосрочная цель
- На масштабах до 2030 года достичь выручки более 1 млрд ₽ в год, стать де-факто стандартом для оптовой торговли как внутри РФ, так и на территории СНГ.
Стратегия роста
Основной рост предполагается за счёт вливания инвестиций в текущие каналы, в которых уже подтверждена хорошая сходимость в плюс юнит-экономики. В первую очередь это контекстная реклама и телемаркетинг.
При увеличении лидогенерации нужно также увеличить отдел продаж с текущих 25 менеджеров до 50 менеджеров за год.
Дополнительно Supl.biz планирует расширять агентский канал продаж. В 2023 году он вырос в 3 раза относительно 2022 года, выручка от агентов составила 11 млн ₽.
Рост может быть усилен транзакционной моделью монетизации. Здесь Supl.biz будет тестировать кредитование оптовых покупателей под закупку, а также механизмы платной поддержки ВЭД.
На что пойдут средства
- 60% на маркетинг
- Контекстная реклама (Яндекс.Директ), реклама в социальных сетях и Telegram.
- 40% ФОТ
- ФОТ разработчиков на тестирование двух дополнительных направлений транзакционной монетизации, а также ФОТ менеджеров направлений.
Риски
Команда Supl.biz выделяет несколько рисков, на каждый из которых есть план и стратегия в случае их реализации:
- Недостаток финансирования. Платформенные решения и маркетплейсы всегда являются достаточно ресурсоёмкими проектами. В случае недостатка финансирования стартап планирует привлекать дополнительные раунды инвестиций.
- Выход в нишу Supl.biz сильного конкурента («Яндекс», «Сбер» или подобные корпорации). Конкуренту, чтобы сделать подобный продукт, недостаточно разработать такую же платформу. Нужно ещё наполнить её пользователями — значит, сделать такие же вложения в маркетинг и обработку пользователей, что сделал Supl.biz за много лет работы. Поэтому, в случае выхода сильного игрока на рынок, можно обсудить с ним Exit, через выкуп акций текущих акционеров.
- Увеличение цены привлечения пользователя при масштабировании в каналах. В этом случае Supl.biz планирует решать за счёт подключения дополнительных каналов: агентский канал продаж, лидогенерация через выставки.
- Колебания экономики РФ в условиях санкционного давления и повышения налоговой нагрузки. Если будут существенные спады, то Supl.biz может частично сократить расходы на рынке РФ и переключить фокус на рынок СНГ (сейчас доля продаж не из РФ 10%, но может быть значительно больше).
Технологии
Платформа выглядит достаточно просто для пользователей, но на самом деле «под капотом» скрыты сложные алгоритмы с применением искусственного интеллекта, которые позволяют наиболее точно подбирать поставщиков под заказы. Эти алгоритмы обеспечивают высокий retention пользователей.
Для сотрудников разработаны специальные инструменты, которые позволяют им обрабатывать большой поток пользователей. Маркетинг использует внутреннюю систему аналитики, которая позволяет считать юнит-экономику не только по платящей части аудитории (поставщикам), но и по бесплатным пользователям (заказчикам).
