Почему стоит инвестировать?
- Qeepl использует существующие помещения: пункты выдачи заказов, отели, магазины, кафе, квартиры, гаражи в качестве пунктов хранения.
- Более 300 пунктов хранения по всей России. Более 35 тысяч клиентов, воспользовавшихся сервисом.
- Основным источником дохода сейчас является комиссия (от 20 до 50%) от бронирований камер хранения. Работаем над созданием подписочной системы и системы франшиз.
- Сильная команда с опытом в IT, маркетинге, продуктовой разработке и успешным выходом из стартапа.
- Сервис преодолел точку безубыточности, с оборотом более 20 млн руб и темпом роста 44% YoY.
Инвестируя в Qeepl, вы вкладываете в инновационный стартап с уникальной бизнес-моделью, растущим рынком, разнообразным ассортиментом продуктов и опытной командой, что гарантирует высокие перспективы для роста и доходности.
Предполагаемая доходность
Проблемы, решаемые стартапом
- Нехватка мест для хранения
- Нехватка парковочных мест
- Неудобное расположение
- Сложная процедура поиска и аренды
- Отсутствие гарантий сохранности
Решение — онлайн-платформа для сдачи и аренды помещений
Qeepl сотрудничает с владельцами отелей, пунктов выдачи, магазинов и сдает их свободные площади как места для хранения.
Плюсы
- Множество точек хранения благодаря сотрудничеству с действующими бизнесами
- Удобное расположение по всему городу, включая центр
- Страхование имущества для безопасности
- Наличие мобильного приложения
- Гибкие тарифы и доступная цена
- Дополнительный заработок для партнеров на неиспользуемом помещении
Продукт
Qeepl — это единое приложение для хранения, которое объединяет несколько сервисов.
1. Сервис краткосрочного хранения. Краткосрочное хранение багажа и сумок от нескольких часов до нескольких дней, что идеально подходит для туристов. По этому направлению Qeepl активно работает в крупных городах России.
2. Сервис долгосрочного хранения. Удобное решение для тех, кому требуется хранение на длительный срок. Направление начало развиваться в Москве в Q2 2024 года и уже имеет первых клиентов и партнеров. Планируется расширение на другие города.
3. Сервис для хранения транспорта. Аренда парковочных мест от нескольких часов до нескольких месяцев, что особенно актуально для жителей городов с дефицитом парковочных площадей. Ведётся активная работа над запуском этого сервиса до конца текущего года.
Целевая аудитория
Конкурентные преимущества Qeepl
Бизнес-модель
Бизнес-модель Qeepl, похожая на Booking и Airbnb, обеспечивает основной доход через комиссию от бронирований. Также мы планируем развивать модель подписок и запустить продажу франшиз. Это помогает стартапу масштабироваться и предлагать удобные решения для хранения и парковки при устойчивой финансовой основе.
Доход от бронирований
- Qeepl получает 50% от всех краткосрочных бронирований, включая аренду на часы и дни. Это обеспечивает значительную долю дохода за счёт частых и небольших транзакций.
- Qeepl получает 15% от всех долгосрочных бронирований, которые включают аренду на месяц и более. Так стартап получает стабильный доход на протяжении длительного периода.
Доход от франшизы (в проработке)
- Qeepl работает над созданием и упаковкой франшизы, что позволит другим предпринимателям использовать бренд и бизнес-модель Qeepl для запуска новых филиалов. Это позволяет создать дополнительный канал масштабирования бизнеса без значительных капитальных затрат.
Доход от подписки (в проработке)
- Qeepl разрабатывает подписные планы для владельцев складских помещений, позволяя им управлять площадями, принимать бронирования и обрабатывать оплаты онлайн. Эта услуга предоставляет владельцам удобный инструмент для эффективного управления своими ресурсами, обеспечивая ежемесячный доход для Qeepl.
Дорожная карта проекта
Успехи
- В 2022 году команда Qeepl участвовала в программе акселерации Starta, что помогло получить первые инвестиции, ускорить развитие компании и улучшить стратегическое планирование.
- В 2023 году к сервису были пункты выдачи заказов и сетевые отели. В частности, Ozon, Wildberries, «Яндекс Маркет», «Забери Товар», Accor, Winterfell. Это существенно увеличило географическое покрытие сервиса и удобство для клиентов.
- В начале 2024 года Qeepl получил инвестиции от частного ангела Людмилы Булавкиной, что позволило значительно расширить команду, запустить сервис долгосрочной аренды и увеличить маркетинговый бюджет. Также мы расширили сеть партнеров до 300 партнеров по хранению.
Команда
Команда Qeepl состоит из опытных специалистов, которые работают вместе с самого начала проекта:
-
Роман Саулин (Основатель и CEO): более 10 лет опыта в развитии и управления продуктов. Экс-сотрудник Accenture и IT-подразделения «Газпром Медиа». Отвечает за развитие бизнеса.
-
Роман Николаев (Основатель и CTO): более 10 лет опыта в разработке программного обеспечения. Экс-сотрудник «Сбербанка». Отвечает за разработку платформы и приложений.
-
Людмила Булавкина (Инвестор): серийный предприниматель, бизнес-ангел, трекер, маркетолог. Помогает с маркетингом и продвижением.
-
Росс Карнез (Эдвайзер): эксперт в области цифрового продвижения. Помогает с SEO.
-
Команда маркетинга и продвижения: Стефания, Арина, Гонзало, Элина, Паула отвечают за поиск партнёров и привлечение клиентов.
Рынок (TAM SAM SOM)
Рынок (TAM, SAM, SOM)
У рынка хранения багажа, вещей и парковочных мест есть перспективы для роста. Урбанизация, рост туризма и нехватка жилых и парковочных мест создают высокий спрос на эти услуги, что открывает значительные возможности для Qeepl.
Рынок хранения багажа
- TAM (Total Addressable Market): Ожидается, что рынок достигнет $1,4 млрд к 2028 году с CAGR 5-6% (2023-2028).
- SAM (Serviceable Available Market): Основные туристические города, оценивается в $800 млн.
- SOM (Serviceable Obtainable Market): 10-15% от SAM, что составляет $80-120 млн.
Рынок хранения вещей
- TAM: Глобальный рынок оценивается в $50 млрд и достигнет $80 млрд к 2028 году.
- SAM: Города с высокой плотностью населения, оценивается в $2 млрд.
- SOM: 5-10% от SAM, что составляет $100-200 млн.
Рынок парковочных мест
- TAM: Оценивается в $5,19 млрд в 2024 году и достигнет $8,09 млрд к 2029 году при CAGR 9,26%.
- SAM: Городские агломерации с высоким спросом, оценивается в $2 млрд.
- SOM: 5-10% от SAM, что составляет $100-200 млн.
Финансовые показатели
Стратегия роста
- Расширение через партнёрства с «Яндекс Трэвел», «Озон Трэвел» и «МТС Трэвел».
- Рекламные кампании на станциях и в аэропортах.
- Развитие сети франшиз для расширения географического покрытия.
- Продвижение в чатах ЖК для хранения вещей у соседей.
- Подключение независимых складов с подпиской для управления и онлайн-бронирований.
- Подключение к жилым комплексам и бизнес-центрам для бронирования парковочных мест через приложение.
На что пойдут средства
Цели
Краткосрочные цели
- Клиенты хранения багажа: 5 500
- Клиенты хранения вещей: 200
- Клиенты парковочных мест: 300
- Привлечение дополнительно 500 партнёров по хранению
- Достичь оборота в размере 10 000 000 руб
Долгосрочные цели
- Клиенты хранения багажа: 38 000
- Клиенты хранения вещей: 6 000
- Клиенты парковочных мест: 8 000
- Привлечение дополнительно 3 000 партнёров по хранению
- Достичь оборота в размере 100 000 000 руб
СМИ о нас
Как мы продвинули стартап в новой нише с помощью SEO
Как мы искали партнёров в новой нише и уговаривали их больше зарабатывать
5 онлайн-сервисов хранения багажа, которые помогут забыть о возне с чемоданами
Как я выбираю хостелы в путешествиях
Дама сдавала в багаж: в Петербурге запустили сервис хранения для туристов
Как российскому стартапу в сфере туризма пережить пандемию и выйти на рынок США
Как запустить стартап без команды и знаний по маркетингу — кейс сервиса хранения багажа Qeepl
Риски
Qeepl выделяет 4 основных риска, на каждый из которых у команды есть план и стратегия в случае их реализации:
- Рыночная конкуренция. Со многими партнёрами по хранению заключены эксклюзивные контракты, согласно которым они подключены только к Qeepl.
- Зависимость от партнёров. Ежемесячно стартап расширяет количество подключённых партнёров. 95% партнёров продолжают сотрудничать с Qeepl с первого дня подключения, 4% пришлось закрыть бизнес, 1% не прошли проверку качества.
- Новый «чёрный лебедь». Платформа адаптирована под другие страны и языки, что позволяет переиспользовать Qeepl для выхода на другие рынки.
- Колебания в спросе. Создание независимых сервисов, объединённых единым концептом мест хранения, включая хранение багажа, долгосрочное хранение и парковочные места.