Qeepl

Инвестируя в Qeepl, вы вкладываетесь в инновационный стартап с уникальной бизнес-моделью, растущим рынком, разнообразным ассортиментом продуктов и опытной командой, что гарантирует высокие перспективы для роста и доходности.

Предполагаемая доходность

Какие проблемы решает стартап

• Нехватка мест для хранения,
• Нехватка парковочных мест,
• Неудобное расположение,
• Сложная процедура поиска и аренды,
• Отсутствие гарантий сохранности.

Решение: онлайн-платформа для сдачи и аренды помещений

Qeepl сотрудничает с владельцами отелей, пунктов выдачи, магазинов и сдаёт их свободные площади как места для хранения.

Плюсы:

• Множество точек хранения благодаря сотрудничеству с действующими бизнесами;
• Удобное расположение по всему городу, включая центр;
• Страхование имущества для безопасности;
• Наличие мобильного приложения;
• Гибкие тарифы и доступная цена;
• Дополнительный заработок для партнёров на неиспользуемом помещении.

Продукт

Qeepl — это единое приложение для хранения, которое объединяет несколько сервисов.

• App Store
• Google Play
• Сайт

1. Сервис краткосрочного хранения. Краткосрочное хранение багажа и сумок от нескольких часов до нескольких дней, что идеально подходит для туристов. По этому направлению Qeepl активно работает в крупных городах России.

2. Сервис долгосрочного хранения. Удобное решение для тех, кому требуется хранение на длительный срок. Направление начало развиваться в Москве в Q2 2024 года и уже имеет первых клиентов и партнёров. Планируется расширение на другие города.

3. Сервис для хранения транспорта. Аренда парковочных мест от нескольких часов до нескольких месяцев, что особенно актуально для жителей городов с дефицитом парковочных площадей. Ведётся активная работа над запуском этого сервиса до конца текущего года.

Целевая аудитория

Конкурентные преимущества Qeepl

Бизнес-модель 

Бизнес-модель Qeepl, похожая на Booking и Airbnb, обеспечивает основной доход через комиссию от бронирований. Также команда планирует развивать модель подписок и запустить продажу франшиз. Это поможет стартапу масштабироваться и предлагать удобные решения для хранения и парковки при устойчивой финансовой основе.

Доход от бронирований:

• Qeepl получает 50% от всех краткосрочных бронирований, включая аренду на часы и дни. Это обеспечивает значительную долю дохода за счёт частых и небольших транзакций.
• Qeepl получает 15% от всех долгосрочных бронирований, которые включают аренду на месяц и более. Так стартап получает стабильный доход на протяжении длительного периода.

Доход от франшизы (в проработке):

• Qeepl работает над созданием и упаковкой франшизы, что позволит другим предпринимателям использовать бренд и бизнес-модель Qeepl для запуска новых филиалов. Это позволяет создать дополнительный канал масштабирования бизнеса без значительных капитальных затрат.

Доход от подписки (в проработке):

• Qeepl разрабатывает подписные планы для владельцев складских помещений, позволяя им управлять площадями, принимать бронирования и обрабатывать оплаты онлайн. Эта услуга предоставляет владельцам удобный инструмент для эффективного управления своими ресурсами, обеспечивая ежемесячный доход для Qeepl.

Дорожная карта проекта

Успехи

• В 2022 году команда Qeepl участвовала в программе акселерации Starta, что помогло получить первые инвестиции, ускорить развитие компании и улучшить стратегическое планирование.
  
• В 2023 году к сервису были пункты выдачи заказов и сетевые отели. В частности, Ozon, Wildberries, «Яндекс Маркет», «Забери Товар», Accor, Winterfell. Это существенно увеличило географическое покрытие сервиса и удобство для клиентов.
  
• В начале 2024 года Qeepl получил инвестиции от частного ангела Людмилы Булавкиной, что позволило значительно расширить команду, запустить сервис долгосрочной аренды и увеличить маркетинговый бюджет. Также проект расширил сеть партнёров по хранению до 300.

Команда

Команда Qeepl состоит из опытных специалистов, которые работают вместе с самого начала проекта:

• Роман Саулин (Основатель и CEO): более 10 лет опыта в развитии и управления продуктов. Экс-сотрудник Accenture и IT-подразделения «Газпром Медиа». Отвечает за развитие бизнеса.

• Роман Николаев (Основатель и CTO): более 10 лет опыта в разработке программного обеспечения. Экс-сотрудник «Сбербанка». Отвечает за разработку платформы и приложений.

• Людмила Булавкина (Инвестор): серийный предприниматель, бизнес-ангел, трекер, маркетолог. Помогает с маркетингом и продвижением.

• Росс Карнез (Эдвайзер): эксперт в области цифрового продвижения. Помогает с SEO.

• Команда маркетинга и продвижения: Стефания, Арина, Гонзало, Элина, Паула отвечают за поиск партнёров и привлечение клиентов.

Рынок (TAM SAM SOM)

Рынок (TAM, SAM, SOM)

У рынка хранения багажа, вещей и парковочных мест есть перспективы для роста. Урбанизация, рост туризма и нехватка жилых и парковочных мест создают высокий спрос на эти услуги, что открывает значительные возможности для Qeepl.

Рынок хранения багажа

• TAM (Total Addressable Market): Ожидается, что рынок достигнет $1,4 млрд к 2028 году с CAGR 5-6% (2023-2028).
• SAM (Serviceable Available Market): Основные туристические города. Оценивается в $800 млн.
• SOM (Serviceable Obtainable Market): 10-15% от SAM, что составляет $80-120 млн.

Рынок хранения вещей

• TAM: Глобальный рынок оценивается в $50 млрд и достигнет $80 млрд к 2028 году.
• SAM: Города с высокой плотностью населения. Оценивается в $2 млрд.
• SOM: 5-10% от SAM, что составляет $100-200 млн.

Рынок парковочных мест

• TAM: Оценивается в $5,19 млрд в 2024 году и достигнет $8,09 млрд к 2029 году при CAGR 9,26%.
• SAM: Городские агломерации с высоким спросом. Оценивается в $2 млрд.
• SOM: 5-10% от SAM, что составляет $100-200 млн.

Финансовые показатели 

Стратегия роста

• Расширение через партнёрства с «Яндекс Трэвел», «Озон Трэвел» и «МТС Трэвел».
• Рекламные кампании на станциях и в аэропортах.
• Развитие сети франшиз для расширения географического покрытия.
• Продвижение в чатах ЖК для хранения вещей у соседей.
• Подключение независимых складов с подпиской для управления и онлайн-бронирований.
• Подключение к жилым комплексам и бизнес-центрам для бронирования парковочных мест через приложение.

На что пойдут средства

Цели

Краткосрочные цели

• Клиенты хранения багажа: 5 500.
• Клиенты хранения вещей: 200.
• Клиенты парковочных мест: 300.
• Привлечение дополнительно 500 партнёров по хранению.
• Достичь оборота в размере 10 000 000 ₽.

Долгосрочные цели

• Клиенты хранения багажа: 38 000.
• Клиенты хранения вещей: 6 000.
• Клиенты парковочных мест: 8 000.
• Привлечение дополнительно 3 000 партнёров по хранению.
• Достичь оборота в размере 100 000 000 ₽.

СМИ о нас

Риски

Qeepl выделяет 4 основных риска, на каждый из которых у команды есть план и стратегия в случае их реализации: 

• Рыночная конкуренция. Со многими партнёрами по хранению заключены эксклюзивные контракты, согласно которым они подключены только к Qeepl.
• Зависимость от партнёров. Ежемесячно стартап расширяет количество подключённых партнёров. 95% партнёров продолжают сотрудничать с Qeepl с первого дня подключения, 4% пришлось закрыть бизнес, 1% не прошли проверку качества.
• Новый «чёрный лебедь». Платформа адаптирована под другие страны и языки, что позволяет переиспользовать Qeepl для выхода на другие рынки.
• Колебания в спросе. Создание независимых сервисов, объединённых единым концептом мест хранения, включая хранение багажа, долгосрочное хранение и парковочные места.